大手笔托起“宁夏红”
发布日期：2007-04-21 16:46:00
“宁夏红”枸杞果酒现已广为人知，名声响亮。但人们有所不知，在 “宁夏红”的崛起过程中，王蓝平起了十分重要、不可替代的作用。
1997年，出产“宁夏红”的香山酒业公司，处于发展的起步阶段。那时厂里出产的是“香山”牌系列白酒。老板张金山是个胸怀大志的企业家，立志借改革开放和以经济建设为中心的东风，做出一番大事业来。遗憾的是，厂子规模有限，资金有限，营销水平不高，又处在远离自治区首府银川市几百公里之外的一个县城（那时是中卫县，现为地区级中卫市），要想把企业尽快地做大做强，有无数的难关，全厂一年的销售额只有200万元。就在这个时候，同在中卫县、情况也相近的西王啤酒经蓝平公司策划并开展了百佳礼仪大赛后，全面打开了银川等地的市场，西王啤酒迅速家喻户晓，销售火爆。张金山大喜，觉得这是个很好的办法，于是邀请王蓝平也为他们策划一个类似的宣传公关活动。王蓝平到香山酒业进行了一番了解后，认为根据他们厂的实际情况，应先对销售人员做一个营销思路和观念的培训，此为亟待要解决的问题。张金山做事果断干练，立即将各地的市场销售人员全部召回，要扎扎实实地办一次培训班。
培训班开课了，教室里坐得满满当当。厂领导也全部来听课，张金山就坐在第一排。从始至终，张金山和销售人员一样，认真听课，认真做笔记。厂里的销售人员全部调回后，无疑会影响各地的销售工作，因此，张金山提出能否晚上也加班讲，以缩短培训时间？王蓝平考虑到厂子的实际情况，答应了。于是，他白天讲，晚上也讲，每天讲到夜里12点多，连续讲了三天三夜，授课内容涉及企业发展战略、营销思想、商品品牌、公关关系、推销和商业谈判技巧等。三天里，老师和学员都倍感辛苦，但效果迅速明显出来。培训班后，香山酒业的销售人员素质有了明显提高，人人精神饱满，个个信心十足，再奔赴销售市场，都像换了个人似的，推销起产品来如鱼得水。原来对他们的香山酒抱拒绝或冷淡态度的，现在忽然都很热情地欢迎他们的酒上柜台。在多种因素的作用下，香山酒业第二年的销售额一下跃升到了2000多万元！
这是香山酒业公司在王蓝平化腐朽为神气般的帮助下，销售额由200万变2000万的关键性发展的一步。由此，香山酒业开始了跨越式的发展。先是他们的“香山春”系列白酒品牌强劲冲击宁夏白酒市场，较长一段时间几乎到了“称霸”的地位，并向外省区迅猛发展，促使他们又上了粮食加工经营业。随后，于1999年兼并了中宁县的枸杞酒厂，创新发展，重点转移生产枸杞酒，开发出创酒类先河的另类产品——枸杞果酒“宁夏红”。
在香山酒业公司进入强劲发展阶段，王蓝平给了他们另一个极为重要的帮助——“宁夏红”商标的注册。
香山酒业兼并了中宁的枸杞酒厂后，怎样把枸杞酒及枸杞产业做下去，成了一个极为重要的课题。宁夏枸杞甲天下，其药食两用价值和独特功效被世界公认，但多少年来，枸杞仅被人们用于煲汤、泡酒、泡茶，个别酒厂也曾研制生产出少量的枸杞酒，但不是因知名度低无人问津，就是在“保健酒”的名义下，被人们认定在很有限制的老年消费者身上，难以推广。经过反复探讨、论证，工艺的不断改进，香山酒业将新研制出枸杞酒定位为“枸杞果酒”，标牌“宁夏红”，除了枸杞本身具有的味美和保健作用，进一步赋予其纯天然和绿色的特性，是大众日常饮用的佳酿，一种独特的酒类。于此开始，中央电视台的黄金广告时段，每天有一个美丽纯真的红衣少女举着一瓶“宁夏红”，温婉柔媚地款款而道：“每天喝一点，健康多一点。”再加上其他各种推销手段，“宁夏红”很快名声鹊起，“火”了起来。红红的酒，红红的酒瓶，红红的包装盒，尽管价格不菲，不论是招待宾朋，还是家庭宴会，都有人热切地点“宁夏红”。“礼品盒”更是张家送李家、晚辈敬长辈，不断穿梭往复。香山酒业公司也顺势更名为宁夏红枸杞产业集团，且企业名声越来越大。然而，“宁夏红”市场上越火爆，就越潜伏着一个危机。即“宁夏红”尚未进行商标注册，也难以予以注册，张金山为此暗中很是头疼。“宁夏红”名称中含有县以上地名，不符合国家商标注册的有关规定。而若不及时注册，就可能会像著名的“中华鳖”一样，谁家的枸杞酒都冠其名，“宁夏红”就会在假冒伪劣商品的纷争围剿中变烂变臭，轰然而倒。
自1997年办培训班后，王蓝平与张金山及香山酒业交往平繁，或搞策划或开展活动，王蓝平对“宁夏红”未进行商标注册等情况知根知底。同时，王蓝平知道“宁夏红”要实现商标注册，有怎样的途径可走。但作为从事智慧业的商人，“点子”是要卖钱的，这是行道上的“游戏规则”，尽管蓝平企划与香山酒业是合作伙伴，王蓝平与张金山私下是朋友，但其“诀窍”不可能轻易说出。就在张金山暗中分外着急无可奈何之时，王蓝平觉得“火候”到了，对张金山说，他有办法注册“宁夏红”。张金山大喜，立刻让他写方案，起草代理注册“宁夏红”商标等事项合同书。王蓝平中午都没休息，很快便起草并打印好了注册及立体保护“宁夏红”的文案。当然，其中注册途径一条，是至为关键的“秘密”，王蓝平未写明。就在双方要签合同时，宁夏红的商标部长说，他们已与北京的一家公司签订了有关合同，应再看看那家公司代理注册的情况，若办不成，再与蓝平企划签。于是，张金山提出先放一放。由于一些原因，这“一放”就是一年，“宁夏红”仍未得到注册。王蓝平在宁夏大学主讲的就是《品牌营销战略》，对商标注册熟门熟路，他担心外省区有人投机取巧地抢注了“宁夏红”，给宁夏经济造成损失，造成无可挽回的后果，同时也因与张金山的朋友关系，便将他的“秘密”告诉了张金山：可由实际已为枸杞业巨头的宁夏红枸杞产业集团发起成立枸杞产业协会，以协会的名义，走“证明商标”途径注册。也可以司法程序注册，或直接申请中国驰名商标。宁夏红集团不久就正式注册了“宁夏红”，放心大胆地将“宁夏红”越做越大，产值和经济效益翻番发展，带动本区及新疆、甘肃、青海、内蒙古、河北等地的枸杞生产区快速扩大，种植面积达到200多万亩，参与资本达40多亿元，参与的劳动力达300多万人。2007年，“宁夏红”被认定为中国名牌产品、中国驰名商标，入选“中国最具影响力20强酒类品牌”，宁夏红集团被评为“中国最具竞争力100强企业”第53名。张金山当然也不会忘记王蓝平的慷慨帮助，为他的“金点子”付费5万元，并隆重地聘他为宁夏红集团的“营销顾问”。后来，蓝平企划承办首届银川旅游商品设计大赛，张金山主动以8万资金冠名予以支持。当然，此次活动宁夏红集团冠名所获得的宣传效果，远不止其资金支出，但这已是另一个话题，即活动的成功与资金支持者的善于做事、远见卓识。
1997年，出产“宁夏红”的香山酒业公司，处于发展的起步阶段。那时厂里出产的是“香山”牌系列白酒。老板张金山是个胸怀大志的企业家，立志借改革开放和以经济建设为中心的东风，做出一番大事业来。遗憾的是，厂子规模有限，资金有限，营销水平不高，又处在远离自治区首府银川市几百公里之外的一个县城（那时是中卫县，现为地区级中卫市），要想把企业尽快地做大做强，有无数的难关，全厂一年的销售额只有200万元。就在这个时候，同在中卫县、情况也相近的西王啤酒经蓝平公司策划并开展了百佳礼仪大赛后，全面打开了银川等地的市场，西王啤酒迅速家喻户晓，销售火爆。张金山大喜，觉得这是个很好的办法，于是邀请王蓝平也为他们策划一个类似的宣传公关活动。王蓝平到香山酒业进行了一番了解后，认为根据他们厂的实际情况，应先对销售人员做一个营销思路和观念的培训，此为亟待要解决的问题。张金山做事果断干练，立即将各地的市场销售人员全部召回，要扎扎实实地办一次培训班。
培训班开课了，教室里坐得满满当当。厂领导也全部来听课，张金山就坐在第一排。从始至终，张金山和销售人员一样，认真听课，认真做笔记。厂里的销售人员全部调回后，无疑会影响各地的销售工作，因此，张金山提出能否晚上也加班讲，以缩短培训时间？王蓝平考虑到厂子的实际情况，答应了。于是，他白天讲，晚上也讲，每天讲到夜里12点多，连续讲了三天三夜，授课内容涉及企业发展战略、营销思想、商品品牌、公关关系、推销和商业谈判技巧等。三天里，老师和学员都倍感辛苦，但效果迅速明显出来。培训班后，香山酒业的销售人员素质有了明显提高，人人精神饱满，个个信心十足，再奔赴销售市场，都像换了个人似的，推销起产品来如鱼得水。原来对他们的香山酒抱拒绝或冷淡态度的，现在忽然都很热情地欢迎他们的酒上柜台。在多种因素的作用下，香山酒业第二年的销售额一下跃升到了2000多万元！
这是香山酒业公司在王蓝平化腐朽为神气般的帮助下，销售额由200万变2000万的关键性发展的一步。由此，香山酒业开始了跨越式的发展。先是他们的“香山春”系列白酒品牌强劲冲击宁夏白酒市场，较长一段时间几乎到了“称霸”的地位，并向外省区迅猛发展，促使他们又上了粮食加工经营业。随后，于1999年兼并了中宁县的枸杞酒厂，创新发展，重点转移生产枸杞酒，开发出创酒类先河的另类产品——枸杞果酒“宁夏红”。
在香山酒业公司进入强劲发展阶段，王蓝平给了他们另一个极为重要的帮助——“宁夏红”商标的注册。
香山酒业兼并了中宁的枸杞酒厂后，怎样把枸杞酒及枸杞产业做下去，成了一个极为重要的课题。宁夏枸杞甲天下，其药食两用价值和独特功效被世界公认，但多少年来，枸杞仅被人们用于煲汤、泡酒、泡茶，个别酒厂也曾研制生产出少量的枸杞酒，但不是因知名度低无人问津，就是在“保健酒”的名义下，被人们认定在很有限制的老年消费者身上，难以推广。经过反复探讨、论证，工艺的不断改进，香山酒业将新研制出枸杞酒定位为“枸杞果酒”，标牌“宁夏红”，除了枸杞本身具有的味美和保健作用，进一步赋予其纯天然和绿色的特性，是大众日常饮用的佳酿，一种独特的酒类。于此开始，中央电视台的黄金广告时段，每天有一个美丽纯真的红衣少女举着一瓶“宁夏红”，温婉柔媚地款款而道：“每天喝一点，健康多一点。”再加上其他各种推销手段，“宁夏红”很快名声鹊起，“火”了起来。红红的酒，红红的酒瓶，红红的包装盒，尽管价格不菲，不论是招待宾朋，还是家庭宴会，都有人热切地点“宁夏红”。“礼品盒”更是张家送李家、晚辈敬长辈，不断穿梭往复。香山酒业公司也顺势更名为宁夏红枸杞产业集团，且企业名声越来越大。然而，“宁夏红”市场上越火爆，就越潜伏着一个危机。即“宁夏红”尚未进行商标注册，也难以予以注册，张金山为此暗中很是头疼。“宁夏红”名称中含有县以上地名，不符合国家商标注册的有关规定。而若不及时注册，就可能会像著名的“中华鳖”一样，谁家的枸杞酒都冠其名，“宁夏红”就会在假冒伪劣商品的纷争围剿中变烂变臭，轰然而倒。
自1997年办培训班后，王蓝平与张金山及香山酒业交往平繁，或搞策划或开展活动，王蓝平对“宁夏红”未进行商标注册等情况知根知底。同时，王蓝平知道“宁夏红”要实现商标注册，有怎样的途径可走。但作为从事智慧业的商人，“点子”是要卖钱的，这是行道上的“游戏规则”，尽管蓝平企划与香山酒业是合作伙伴，王蓝平与张金山私下是朋友，但其“诀窍”不可能轻易说出。就在张金山暗中分外着急无可奈何之时，王蓝平觉得“火候”到了，对张金山说，他有办法注册“宁夏红”。张金山大喜，立刻让他写方案，起草代理注册“宁夏红”商标等事项合同书。王蓝平中午都没休息，很快便起草并打印好了注册及立体保护“宁夏红”的文案。当然，其中注册途径一条，是至为关键的“秘密”，王蓝平未写明。就在双方要签合同时，宁夏红的商标部长说，他们已与北京的一家公司签订了有关合同，应再看看那家公司代理注册的情况，若办不成，再与蓝平企划签。于是，张金山提出先放一放。由于一些原因，这“一放”就是一年，“宁夏红”仍未得到注册。王蓝平在宁夏大学主讲的就是《品牌营销战略》，对商标注册熟门熟路，他担心外省区有人投机取巧地抢注了“宁夏红”，给宁夏经济造成损失，造成无可挽回的后果，同时也因与张金山的朋友关系，便将他的“秘密”告诉了张金山：可由实际已为枸杞业巨头的宁夏红枸杞产业集团发起成立枸杞产业协会，以协会的名义，走“证明商标”途径注册。也可以司法程序注册，或直接申请中国驰名商标。宁夏红集团不久就正式注册了“宁夏红”，放心大胆地将“宁夏红”越做越大，产值和经济效益翻番发展，带动本区及新疆、甘肃、青海、内蒙古、河北等地的枸杞生产区快速扩大，种植面积达到200多万亩，参与资本达40多亿元，参与的劳动力达300多万人。2007年，“宁夏红”被认定为中国名牌产品、中国驰名商标，入选“中国最具影响力20强酒类品牌”，宁夏红集团被评为“中国最具竞争力100强企业”第53名。张金山当然也不会忘记王蓝平的慷慨帮助，为他的“金点子”付费5万元，并隆重地聘他为宁夏红集团的“营销顾问”。后来，蓝平企划承办首届银川旅游商品设计大赛，张金山主动以8万资金冠名予以支持。当然，此次活动宁夏红集团冠名所获得的宣传效果，远不止其资金支出，但这已是另一个话题，即活动的成功与资金支持者的善于做事、远见卓识。