我们也把“梳子”卖给了“和尚”！
记得有一个《把梳子卖给和尚》的故事：
某公司招聘业务员，应聘者数百，主考官给每位发木梳一把，作为样品，要求他们推销给和尚，应聘者哄笑而散：“僧无发，将梳售予僧，岂不笑哉？”，唯三人领命而去。一人屡进寺院，屡遭拒绝，仍不屈不挠，终遇一僧，演示梳理按摩之功效，僧感动，受之。
一人进某名山古寺，见山高风大，前来进香者发丝纷飞，蓬乱不已。即寻住持游说：“蓬头垢面对佛乃不敬，每座香案前应放置木梳，供善男信女梳发后，方可进香。”住持频频点头，认为有理，购数十把供香客使用。
一人至某香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，若能从宝刹获得纪念品，保佑平安吉祥，鼓励多行善事，岂不大慈大悲。我有一批梳子，您的书法超群，把佛法思想刻上，或刻上‘积善梳’三字，香客每日梳理，感恩佛光普照。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。 数月后“积善梳”一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺，订单不断。
我们也一样，也把“梳子”卖给了“和尚”。事情的经过是这样的：1998年，宁夏科技馆举办现代兵器展，并委托我公司进行活动的整体策划和商业运作。我公司以兵器展览作为国防教育第二课堂的思路，通过银川市教育部门组织各学校，将50000张门票以3元/每张的价格，分售给中小学生。
为了充分利用门票背面的广告资源，我们考虑找一个商家来赞助。一个偶然的机会，我们联系刚刚到“金元公牛仔火锅城”做策划的王川先生，能否让“金元公牛火锅城”赞助广告。可老板认为，门票广告是面对学生的，学生又不来就餐。我们说可通过门票广告引导学生家长来就餐，老板要求我们拿出方案再说。
于是我和我们公司另一策划人一博先生，与王川先生一道，为了一张小小的门票背面广告，开始了精心的策划。
经过周密详细的分析研究，我们认为：
现在的学生大都是独生子，学生家长生活节奏日益加快、工作紧张繁忙，而无暇照顾子女和父母，而深感愧疚。记得当时一首《常回家看看》的歌曲，也是抓住了这一心理，而传遍大江南北。我们决定也抓住家长这一内疚心理，通过门票广告上利用孩子感人的语言，唤起家长与儿女、父母团聚的强烈愿望，一起到“金元公牛火锅城”共享天伦之乐。如果策划得好，能够唤起五万学生家长中10%，即5000个家庭到“金元公牛火锅城”就餐，那效益也相当可观了。
我们经过仔细研究，决定将门票背面广告设计成卡通明信片的形式，在上面以孩子的口吻给家长写了几行简短的文字：
“爸爸妈妈/很辛苦/公牛火锅补一补/爷爷奶奶到金元/安享晚年话团圆/您的小宝贝”。
为了保证让每位孩子把这段感人的话给爸爸妈妈看，并动员爸爸妈妈到金元公牛火锅来就餐，我们又策划了另一段文字：“凡持本票到金元公牛火锅就餐的小朋友，可获订阅全年《小龙人》报一份或精美玩具一个”。就算不太懂事的孩子，冲着这个精美的玩具或《小龙人》报也会动员父母来就餐。
老板看完方案感觉不错，并与我们签定了赞助合同。
我们到“金元”去谈此门票广告的时候，老板请我们品尝他的公牛火锅，记得当时生意非常清淡。兵器展开展三天后，我持公牛火锅代金券，和朋友一起到金元公牛火锅就餐，没想到一进餐厅，里面热气腾腾，人声嘈杂，没有座位。
我利用等待的机会环视大厅，结果发现一个奇怪的现象，每个餐桌前都有六七岁到十几岁的小孩，有的餐桌还有好几个小孩。我想，这个门票广告起作用了！但有的餐桌上为什么会有多个小孩呢？一打听，才知道家长相互关系密切，相约一块儿就餐了。当时我百感欣慰，我们三位策划人的心思没白费。
果不其然，据王川先生反映，门票广告效果非常好。
约半月后，随着兵器展的结束，客人渐少。“金元公牛火锅城”又连续几次将门票广告版式，原封不动地搬上了《宁夏日报》，可见这次小小门票广告策划的效果。而门票广告赞助费用仅为一万元，其中还包括了2000元就餐券。小小一张门票广告，客户以一万元的赞助，在短短一月中，赢得了数十万元的营业收入。
时隔多年，我和王川、一博先生偶尔谈及此事，彼感兴奋。因为我们也把“梳子”卖给了“和尚”。
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